eBayで売れる仕組みを作る！セール設定と効果的なディスカウント手法

eBayで「思うように売れない…」と悩んでいませんか？

競争が激しいeBay市場では、ただ出品するだけでは売上を伸ばすのは難しいもの。

本記事では、マークダウン・オーダーディスカウント・ボリュームプライシング・まとめ買い設定・値引き交渉など、eBayで売れる仕組みを作るための具体的な手法を解説します。

適切な割引戦略を活用することで、売上アップ・リピート購入の増加・競争力の向上が可能に！

「eBayで売れる店舗運営をしたい」「利益を確保しながら売上を伸ばしたい」という方は、ぜひ参考にしてください。

eBayでマークダウン設定（Markdown Sale）をする8つのメリット

eBayでマークダウン設定（Markdown Sale）をするメリットは以下の通りです。

1. 視認性が向上し、クリック率が上がる

• マークダウンを設定すると、商品ページに「○○% OFF」といった割引表示が追加されます。
• バイヤーの目を引きやすくなり、検索結果でのクリック率（CTR）が向上します。

2. 価格の魅力を強調できる

• 「元の価格」と「割引後の価格」が並んで表示されるため、バイヤーにとってお得感が強まります。
• 「期間限定セール」などの訴求もでき、購入を後押しできます。

3. eBayのSEO（Cassini検索アルゴリズム）に有利

• セール商品はeBayの検索アルゴリズム（Cassini）で優遇される傾向があり、検索結果で上位表示されやすくなります。
• 多くのバイヤーの目に留まりやすくなり、流入数が増加します。

4. 売上の回転率が向上

• 在庫を早く処分したいときや、シーズンオフの商品を売り切りたいときに有効。
• 割引設定によって購入ハードルが下がり、販売スピードがアップします。

5. 競争力の強化

• 競合セラーとの差別化ができ、価格競争に巻き込まれにくくなります。
• 「割引中」のタグがつくことで、通常価格の商品よりも優先的に選ばれやすくなります。

6. 期間限定の購買意欲を刺激

• マークダウンは期間を設定できるため、「今すぐ買わないと損」と思わせることができます。
• バイヤーの衝動買いを促し、コンバージョン率を向上させます。

7. 割引後の価格を基準に値引き交渉を受けられる

• 値引き交渉（Best Offer）を受ける際に、「すでにセール価格です」と伝えることで、過度な値引きを回避しやすくなります。

8. eBayの「ウォッチリスト」登録者に通知される

• マークダウンを設定すると、ウォッチリストに入れているバイヤーに「この商品が値下げされました」という通知が届きます。
• 以前から購入を迷っていたバイヤーが、値引きによって購入を決断しやすくなります。

9.eBayのマークダウン設定方法

eBayのマークダウンは、一定期間商品価格を割引することで、購入意欲を高めるセール手法です。

設定方法は以下の通りです。

1. eBayのセラーセントラルにログイン
2. 「マーケティング」 > 「セールイベント + マークダウン」へ移動
3. 「新しいセールイベントを作成」ボタンをクリック
4. 割引率を設定（例: 10%オフ）
5. 対象商品を選択し、セール期間を設定
6. 「保存」ボタンを押して完了

マークダウンを利用することで、割引表示がされるため、視認性が向上し、売上の向上が期待できます。

eBayでマークダウン設定（Markdown Sale）をするメリットまとめ

eBayのマークダウン設定は、視認性向上・売上アップ・在庫処分・SEO強化など、多くのメリットがあります。

うまく活用すれば、効率的に売上を増やせる強力なツールになります！

eBayのオーダーディスカウントを設定する７つのメリット

オーダーディスカウント（Order Discount） とは、バイヤーが一定額以上の注文をした場合に自動的に割引を適用するプロモーションのことです。

たとえば、「$50以上の購入で10%オフ」や「$100以上の注文で送料無料」などの設定が可能です。

1. 平均注文額（AOV）が上がる

• 「あと少しで割引になるなら、追加で買おう」という心理を利用し、バイヤーに余計に買ってもらいやすくなる。
• たとえば、「$50以上で10%オフ」に設定すると、$40の買い物をしたバイヤーが追加で$10の商品を購入する可能性が高くなる。

2. 競争力が高まり、eBay SEOにも有利

• オーダーディスカウントを適用すると、検索結果で目立つ表示がされることがあるため、クリック率（CTR）が上がる。
• eBayの検索アルゴリズム（Cassini）は「売上の高い出品」を優遇するため、ディスカウントによって売上が増えれば、検索順位が上がる可能性がある。

3. まとめ買いを促進し、在庫回転率が向上

• 倉庫に滞留している在庫を早く処分できるため、保管コストを削減可能。
• 在庫の回転率が向上することで、新しい商品をスムーズに仕入れられる。

4. 競争力のある価格を提供しながら利益を確保

• 1つ1つのアイテムの価格を大幅に下げるのではなく、「一定額以上の購入で割引」を適用することで、利益率を確保しやすい。
• 価格競争に巻き込まれず、他のセラーとの差別化が可能。

5. 送料コストの削減につながる

• バイヤーが一度に多くの商品を購入することで、1件あたりの配送コストを抑えられる。
• 送料割引と組み合わせることで、さらにコストを削減可能。

6. 値引き交渉を減らすことができる

• バイヤーが「まとめて買えば安くなる」と分かるため、個別の商品に対する値引き交渉が減る。
• 事前にディスカウントが適用されるため、スムーズに取引が進みやすい。

7. セール感を演出し、購買意欲を刺激

• 「期間限定オーダーディスカウント」を設定することで、バイヤーの購買意欲を高める。
• 例えば、「今週末限定！$100以上の購入で15%オフ」とすることで、購入を急がせる効果がある。

オーダーディスカウントはどんなセラーにおすすめ？

設定手順

1. 「マーケティング」 > 「プロモーション」へ移動
2. 「オーダーディスカウント」を選択
3. 割引条件（最低購入額、割引率など）を設定
4. 適用する商品カテゴリや条件を選択
5. 「保存」ボタンを押して適用

この方法を利用すると、高単価の商品購入を促すことができます。

eBayのオーダーディスカウントを設定するメリットのまとめ

eBayのオーダーディスカウントは、売上アップと利益確保の両方に役立つ強力なツールです。

適切な割引設定を行うことで、利益を維持しながら、競争力のある価格を提供できるようになります！

eBayでは、購入金額に応じたディスカウントを設定することも可能です。

たとえば、「$50以上の注文で10%オフ」などの設定ができます。

eBayのボリュームディスカウント（Volume Pricing）を設定する8つのメリット

ボリュームディスカウント（Volume Pricing） は、同じ商品を複数個購入したバイヤーに対して割引を提供する機能です。

たとえば、「2個以上で5%オフ、3個以上で10%オフ」などの設定ができます。

この機能を活用すると、以下のようなメリットがあります。

1. まとめ買いを促進し、売上を増やせる

• バイヤーが1つしか購入予定でなくても、割引があると複数個購入しやすくなる。
• たとえば、1個$20の商品に「2個以上で5%オフ（$19/個）」を設定すると、1個購入よりも2個購入の方がコスパが良く見える。

2. 競争力が向上し、検索結果で目立つ

• 「ボリュームディスカウント適用商品」には特別なラベルがつくため、検索結果で目立ちやすくなる。
• eBayのCassini検索アルゴリズムは、売上の高い商品を優遇するため、割引を設定して販売数が増えると検索順位が上がりやすくなる。

3. 平均注文単価（AOV）が向上

• 1つずつ売るよりも、一度に複数個販売することで、1回の取引あたりの売上を増やせる。
• たとえば、1個$10の商品が10個売れる場合、1回の注文で10個購入してもらえれば送料や手数料を節約できる。

4. 送料コストの削減

• 1回の発送で複数の商品を送れるため、1つずつ発送するよりも送料が安くなる。
• eBayの「まとめて配送（Combined Shipping）」と組み合わせると、さらにコスト削減が可能。

5. 在庫処分がしやすくなる

• 在庫を早く消化したいときに有効（シーズンオフの商品、トレンドが終わりそうな商品など）。
• 長期間売れ残っている商品を、少しの値引きでまとめて売ることで在庫スペースを確保できる。

6. 価格競争を回避しながら利益を確保

• 1個ずつの販売価格を下げるのではなく、「まとめ買いで割引」という形にすることで利益率を維持できる。
• 例えば、通常$50の商品を$45に値下げするより、「2個以上で5%オフ」の方が単価を保ちやすい。

7. 値引き交渉（Best Offer）を減らせる

• バイヤーにとって「すでにディスカウントが適用されている」という認識が生まれ、個別の値引き交渉が減る。
• 「ボリュームディスカウントが適用されるので、値引きはできません」と説明しやすくなる。

8. リピーターを増やしやすい

• まとめ買いしたバイヤーは、その後もリピート購入してくれる可能性が高い。
• 一度に多くの商品を試してもらうことで、ブランドの信頼性を高めることができる。

ボリュームディスカウントが特に有効な商品

eBayのボリュームディスカウント（Volume Pricing）を設定するメリットまとめ

eBayのボリュームディスカウントを設定するメリットは、売上の向上・送料の削減・利益の最大化につながる点にある。

特に、リピート需要のある商品や消耗品を販売するセラーには、非常に効果的な戦略です！

設定方法

1. リスティング作成または編集画面に移動
2. 「販売オプション」から「ボリュームプライシング」を選択
3. 数量ごとの割引率を設定（例: 2個以上5%オフ、3個以上10%オフ）
4. 「適用」ボタンを押して保存

ボリュームプライシングは、消耗品やリピート購入が見込まれる商品に特に効果的です。

eBayのまとめ買い設定

eBayでは、バイヤーに複数の商品をまとめて購入してもらうための「まとめ買い割引（Combined Shipping Discount）」を設定できます。

設定手順

1. 「アカウント設定」 > 「配送設定」へ移動
2. 「まとめ買い割引を有効にする」にチェックを入れる
3. 割引条件（たとえば、複数購入で送料割引）を設定
4. 「保存」をクリックして適用

この設定を活用すると、複数商品を同時に販売しやすくなり、配送コストを削減できます。

eBay 値引き交渉されたら

eBayでは「Best Offer（値引き交渉）」機能を利用でき、バイヤーが価格交渉を持ちかけることがあります。

値引き交渉への対応方法

1. オファーを確認し、適切な対応を検討
   • 許容範囲内の価格なら「承諾」
   • 交渉の余地があるなら「カウンターオファーを送る」
   • 不適切な価格なら「拒否」
2. カウンターオファーの際は、適度な値下げを提示（例: 5%引きなど）
3. 適切なやり取りで、最適な利益を確保

値引き交渉に柔軟に対応することで、成約率を高めることができます。

eBayで売れる仕組みを作る！セール設定と効果的なディスカウント手法のまとめ

eBayのセール設定を適切に活用すると、売上を大幅に向上させることができます。

これらの方法を組み合わせることで、eBay販売の成功率を高めましょう！